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跨境电商创业准备什么?一个运营到单干

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跨境电商是很多创业者想要进入的行业,但是这个行业发展的还不是很成熟,一些入行的知识并没有被分享出来,所以这更加引起了想要加入这个行业的人的兴趣,到底开始跨境电商需要准备什么东西呢?
  做跨境电商第一步就是选择好的品类,因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择,新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。
  就拿速卖通关键词工具作为案例说明,其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似,跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。
  对于跨境电商创业者而言,值得关注的有三类关键词:
  1、高流量关键词:指整个行业买家搜索量比较高的淘宝关键词,新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。
  2、高转化率关键词:指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。
  3、高订单关键词:指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。


就跨境电商而言,从一个运营到自己单干,到底都需要积累一些什么资源呢?

1.工厂货源

其实作为运营来讲,这一部分是最难获取的。因为大多数运营每天的工作都是坐在办公室里对着电脑一顿操作,也很少有老板会在跑工厂的时候带上自己的手下。
而且工厂一般都是大批量生产的,你自己刚开始单干的时候肯定都是先小批量发货,那么在工厂那边你的议价能力就非常有限了,说不定人家老板还担心你随时取消订单呢。

2.物流货代

这一块其实还好,只要是稍微大一点的物流公司,应该都是尽职尽责的。有些物流商在某些突发情况下也做的比较到位。毕竟如果断货的话,listing权重会受很大影响,所以物流其实也是关键的一环。

3.各类服务商

这一块就是做运营的最最头疼的事情了,测评,申诉,赶跟卖,主图和视频,开店,品牌,清库存……只要是你能想到的,基本上都有人帮忙做。有时候随便在群里问一句,瞬间跳出来两三个服务商,然后紧接着就是一大堆人加你好友。
正因为没有一套成型的流程和标准,所以服务商是非常泛滥的。王婆卖瓜自卖自夸,每个人都说自己靠谱。即使是自己合作过服务商,也不一定就能一直靠谱。

你以为只需要掌握好这三点就足够了吗?too young too simple!

4.合伙人

大家都知道阿里巴巴最开始是十八罗汉,小米最开始是八个人,新东方最开始是三个人,就连路边的小面馆,至少都有两个人。
所以其实不论生意大小,你都需要合作伙伴!
那么如何选择合伙人呢?其实这和找工作,找对象是一个道理!任何关系本质上都是价值互换,一个人的精力,想法和掌握的信息都是有限的。
如果上述3个条件你不是太满足,那么可以从弥补这方面空缺上找合伙人。
如果你已经是一个运营老手了,该懂的该有的几乎都OK了,那么可能就需要找一位战略上的伙伴了。毕竟21世纪是信息化的世界了,任何事物都在千变万化,亚马逊的政策也都在随时调整,所以我们更应该找一个能够站得更高看的更远的位置,方向如果出问题了的话,再多的努力都是徒劳。

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