“國務院‘46號文’發布後，全國各地健身運動項目廣泛開展，更多市民主動參與到健身運動中，這對健身器材行業發展起到非常大的促進作用。未來幾年，整個健身器材市場都將持續升溫。”上海德納展覽服務有限公司總經理彭衝說道。
彭衝介紹，健身器材市場的火熱程度從剛剛結束的IWF中國(上海)國際健身及康體休閑展也可以看出，展館麵積35000平方米，比去年增加近10000平方米，參展品牌300多家，觀眾人數達24613，相比去年增長了約50%。
“近幾年來，體博會健身展區每年的招展麵積和展位數量都以10%到20%的速度在遞增。”中國體博會健身展區負責人、中國體育用品業聯合會健身專業委員會秘書長孫莉認為，健身行業一直處於上升期，很多廠商都表示近幾年銷量一直在穩步遞增，而且很多原本做外貿的企業轉內銷，說明國內市場越來越繁榮，‘健身熱’不隻是說說而已，而是切實表現在產業的規模和增量上。”
“國務院總理李克強在近日的兩會期間表示，到2020年，我國常住人口城鎮化率達到60%，戶籍人口城鎮化率達到45%。隨著城市化進程加速，人們會越來越重視亞健康問題，未來健身器材行業一定會呈現井噴式增長，隻是那個時間臨界點會出現在2017還是18年，未可知。”中國體博會新聞傳播負責人、體育用品行業資深媒體人崔衎衎說道。
1.商用與黄色视频软件下载需求量加大
“黄色视频软件下载與免费看黄软件需求增長相當，免费看黄软件對功能性要求更高，符合俱樂部健身特點，更專業、耐用，而黄色视频软件下载則體型較小，便於家庭使用。未來消費群體會根據自身需求與經濟能力決定是在家健身，或是在俱樂部場所接受更加專業的指導訓練。”彭衝對中國體育用品報記者說道。
孫莉認為，更多人開始習慣於到公共健身區域去健身，包括公共健身房、商場、酒店裏的健身房等，商用器材的銷量在增加。“目前的趨勢大家還是傾向於去健身房鍛煉，商用這塊相對來說發展也比較不錯。在美國，有一些無人看管的健身房，裏麵沒有教練和服務人員，完全是自助式的。會員刷卡健身之前可以通過電腦查看健身器械的使用情況，刷卡之後其他會員也可以看到健身房的使用情況，這會是一個趨勢。”
2.室外健身器材市場平穩上升，增速不如室內健身器材
“受天氣環境惡劣的影響，如霧霾天氣頻現，或者是冬冷夏熱的極端天氣增多，人們選擇健身場所會更傾向於室內，在家或者俱樂部、健身房進行鍛煉，室內健身市場會得到更快發展。”彭衝介紹，室外健身器材主要分布在社區、工業園區，對產品安全性把控更嚴，對資質等要求更高。這幾年室外健身發展已非常成熟，走到了分水嶺，因而未來的增長空間相對有限。
趨勢三：關注有潛力的細分領域，多品類運營也需培育核心產品
1.跑步機與按摩椅市場潛力無限
“跑步機與按摩椅是兩個非常有潛力的品類。跑步機是主動式的，屬於動態健身。而按摩椅是被動式的，屬於靜態健身。主動式健身群體會偏年輕化，而被動式的健身群體以中老年為主，兩者都極具發展前景，一方麵是因為全民健身熱潮下，更多年輕人健身意識在增強，而另一方麵，中國人口老齡化在加速，整個靜態健身需求也會增多。”彭衝說道。
崔衎衎認為，家用健身設備中，亞洲人會更傾向於選購按摩椅，加上中國人喜歡被動式健身，按摩椅增長潛力會更大些。
2.康複器械等細分市場興起，為特定人群打造
客戶群體在細分，產品也更具針對性了。“現在針對專門人群設計的機械很熱門，比如越來越火的‘老人機’，它帶動了勻速運動發動設備、等速訓練儀、力道緩慢跑帶等健身新品類器材及配件的研發。”孫莉說道。
“另外，現在提倡健康與體育結合，據我了解很多國內一線品牌也都在對運動傷害進行研究，研發康複產品，包括受傷前怎麽練，受傷了怎麽保護，受傷後怎麽恢複等，都是高度重視運動安全。”孫莉告訴中國體育用品報記者，行業“寡頭”們已經開始研發康複設施——將運動受傷分為預防、受傷時的救急、受傷後三個階段做三種類型的康複設備。毫無疑問，康複器械的專業市場有很大增長空間。
3.品牌應做好核心技術產品，後擴充品類
彭衝認為，從品牌發展來看，一定是抓好核心技術，將產品做精做專，做自己擅長的領域，產品才會更有競爭力。但從品牌生存角度而言，很多商家更願意去走多品類營銷路線，如此，當某個品類市場反應不佳時，就可以通過其他的品類彌補和帶動整體的銷售利潤增長。
“無論是單品類還是多品類經營都是企業發展的重要方向。當然，黄色软件app大全免费下载2023更希望每個品牌都能專注它的產品類別，將產品做精，推出具有代表性的創新特色產品，與競品拉開距離。即便要走多品類發展也得保證有核心技術產品。”彭衝說。
1.強調外包裝時尚感
“有的企業十年都不換LOGO，事實上按照審美潮流的變化，至少應該八年一換，否則產品設計很難統一到新的VI視覺形象體係中。”崔衎衎認為，包括品牌LOGO設計以及整個視覺識別係統的打造、產品外觀設計和包裝的時尚度等，都是企業在運營品牌過程中應該加以重視的。
“另外，與家居產品的搭配以美化客廳環境的功用在增強，一些企業嚐試將健身器材和自己的家居產品相聯係，在外觀上和整個家庭裝飾相搭配，使之更加時尚。”崔衎衎認為，未來在設計、包裝上能夠領先一步的企業，在相同的競爭局麵下，發展機會更大。
2.創新科技，健身器材行業呼喚“喬布斯”式的孤膽英雄
黄色软件app大全免费下载2023可以大膽暢想：未來跑步機很可能做到邊跑步邊發電，或者是邊跑步邊淨化空氣；健身數據不光是提供消化多少卡路裏這樣粗放的數據，而應及時生成非常細致的身體各個指標的健身報告，提供更精準更有指導作用的數據。“健身器材行業需要一個‘喬布斯’，對產品的每個細節設計都應該十分專注和瘋狂，敢於創新和顛覆傳統思維模式。”崔衎衎說。
3.產品智能化，通過APP鎖定初級跑者
“很多黄色软件大全都在朝著智能化方向探索，推出跑步健身類的APP等等，未來健身器材一定會走向智能化發展道路。”彭衝表示。
孫莉認為，對於廠商而言，無論是自己開發健身APP還是和一些APP合作，都是深度挖掘並滿足客戶需求的好方法，“目前跑團是一個比較有特點的組織形式，廠商都在努力尋找著裏麵的人，並且他們目標鎖定的不是領跑者，而是剛剛開始跑步的初級和中級跑者。專業的領跑者不需要健身房的指導，但跑半程馬拉鬆或者半馬以下的跑者，這些人群對於應該怎麽吃、怎麽練可能更加狂熱，這是大的消費人群。健身APP、跑步APP就是把這些潛在消費者聯係起來的重要方式。”
4.人性化設計，在增強產品舒適度上做足文章
“真正的高科技就是人性化的設計，體現在使用者的舒適度和科學性方麵，通過對人體科學的研究，使得產品更加符合人體力學的標準。”崔衎衎說道。
彭衝認為，消費越來越理性化，以往大家購買產品更在意的是外觀與價格因素，而隨著人們對健身器材的深入了解，以及健身行業從業者對產品相關知識的普及推廣，人們將更懂得去辨別、對比產品質量好壞。未來消費群體將更看重產品本身的體驗感與舒適度。
5.保證產品安全性，行業標準有待統一
“安全性是所有製造行業共同關注的問題，在體育用品業，健身器材、地板地膠、康複儀器等都涉及這個問題。這方麵的保障還有賴於催生行業標準，通過質量檢測環節來控製產品的安全性。在健身領域現在隻有健身路徑有國家標準，商用和家用健身器因為設計的多樣化，比如跑道應該做多款等還沒有統一的標準。未來還是要保證產品的安全性，提高科學健身意識。”孫莉說。廣州黄色软件app大全免费下载2023健身器材黄色软件大全,出廠價健身器材批發
“2016年生產智能化將更明顯。今後工廠生產一定會實現‘三無’：無人、無燈、無汙染。機器人將取代健身行業部分勞動力的水平，用以抵禦在當前我國麵臨‘中等國家陷阱’下的人口紅利下降的現實。”崔衎衎對中國體育用品報記者說道。
崔衎衎表示，目前中國還達不到工業4.0德國製造的標準。而工業3.0時代卻已經過去，2016年，健身器材行業將逐步進入“健身器材工業3.5時代”的思維中——進入機器人代替人工作業這一高智能化時代。
“國外很多大品牌都在運用‘機器換人’，這是未來品牌走向國際化的必然趨勢，因為機器生產的產品更加標準、精致。但同時要強調的是，‘機器換人’之前還有很多準備工作，它不是隻在生產技術方麵的革新，而是全方位的改革過程，包括整個SOP、真正的產品設計與功能創新，以及產品質量體係都要先進行提升和完善。如此，采用‘機器換人’做出的產品才能達到一個新的境界，才能收到事半功倍的效果。”彭衝如是說。
彭衝認為，線上線下衝突的高峰期已過，由於互聯網的快速發展，過分的虛假包裝，導致消費群體對互聯網產品產生不信任感，轉而重視線下店鋪體驗。O2O模式也應運而生，品牌通過互聯網引流，讓消費者到線下去體驗，在線上訂單，這將是一大趨勢。
“健身器材大品牌線下店數量不會縮減，一方麵，當健身器材行業真正出現井噴時，也會如運動鞋服行業一樣需要用實體店數量展現企業的經濟實力，從而更有利於說服投資方，進入到資本市場；另一方麵，從消費層麵看，隨著生活水平提升，人們會更重視到線下O2O式的參與體驗感，對價格因素也不會太過敏感。”崔衎衎認為，國家的發展必然會以實體經濟為強大根基的保障。品牌終要回歸到實體渠道，O2O戰略將得以落地實施。
“在銷售上，品牌要顛覆包括電商在內的傳統經銷思維，鼓勵推動經銷商賣服務，強化產品安裝及售後等服務。”崔衎衎指出，現如今很多商家售後跟不上，如何將服務做好，做出差異化，是品牌商需要去深刻思索的。
2.品牌門店類型更細分多樣，定位更為清晰
未來線下店不一定是覆蓋全品類的綜合門店，而更多的是會以某個係列為主打的細分主題門店。與運動鞋服不同的是，健身器材沒有太多關於性別、年齡層麵的區分。每個品類隻要推出高、中、低三款就夠了。定價低的於線上銷售，中高端的在線下實體店銷售，或者高端產品隻在富人區銷售。“未來開店一定要有很強的目的性，綜合考量周圍人群的運動習慣及消費水平，並以此對店鋪做精準定位。”崔衎衎說。
正如做體育產業不一定非要捆綁賽事營銷一樣，對於健身器材商家而言，其產品信息是很難深刻地出現在賽事轉播的電視畫麵裏的，而品牌元素也不容易讓人引發深度的記憶，隻是單純通過高端的賽事資源，是很難確保讓品牌有足夠的曝光度的。“為什麽不勇於嚐試加進娛樂基因和元素呢？不會開玩笑、不懂幽默的企業，是沒有發展前途的。”崔衎衎說。
崔衎衎分析，即便變換了渠道和營運模式，但過去幾年，健身器材品牌一直在遵循固有的傳統營銷模式，總體來說存在著四大問題：
一、品牌無聊，觀者注定無感；
二、僵硬營銷，所有展會現場，品牌都是“清一色”的營銷策略，請健美冠軍、全國健美先生現場大秀肌肉——幾乎所有品牌海報也是如此，毫無新意；
三、產品冰冷，偏愛經典的黑白灰，不敢在設計包裝上尋求突破；
四、互動性差，和用戶之間缺乏真正的互動。
對此，崔衎衎為健身器材企業“祭出”了四大營銷“新政”：
一、品牌人格化。營銷中給客戶提供的不單單是質量好的機器，更重要的是給客戶提供一些人格化的日常生活所需的功能與服務；
二、快樂營銷。摒棄枯燥無味的硬生生的傳播方式，包括對外傳播的資訊，不要總是在介紹產品的各種參數，要有真正能讓人快樂的語言，營造快樂的氛圍，讓人產生情懷與共鳴；
三、粉絲營銷。要嚐試與消費群體進行更多的互動，使其產生同類族群的品牌粘性。比如高端族群需要什麽類型的健身器材等等，要將族群文化與粉絲營銷更好地加以捆綁；
四、定製化營銷。把受眾群體變成生產性的消費群體。實現終端門店的智能化，讓受眾參與設計，定製他們想要的產品，而非僅僅是商家提供的標配產品。比如跑步機定製，可以自由決定它的形狀、顏色、屏幕大小、原材料產地等。這樣消費者對產品價格就不會過於敏感，品牌也不需要再擔心電子商務給線下實體店帶來大的衝擊。
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